Estrategia de precios para servicios profesionales
VERSIÓN PRO
¿Cómo cobrar lo que realmente valen tus servicios profesionales? En este curso, no sólo aprenderás todo lo necesario para lograrlo sino también obtendrás recursos adicionales para una implementación exitosa
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¿Cansado de brindar valiosos servicios profesionales y no poder cobrar lo que en realidad valen?
- La mayor frustración de profesionales y especialistas es conocer que aportan valiosas soluciones a sus clientes, pero sus precios no reflejan dicho valor.
- Entonces, ¿por qué seguir dejando dinero sobre la mesa al utilizar formas de cotizar que no reflejan lo aportado al cliente?
- El alto nivel de competencia y la presión de los clientes ha reducido los precios de los servicios, llevando a profesionales y especialistas de alto potencial a cobrar valores irrisorios.
- Muchos profesionales se han transformado en simples “proveedores de tiempo de trabajo”, degradando su verdadero aporte, y consecuentemente pulverizando la oportunidad de tener precios más rentables.
¿A quienes está dirigido este curso?
- Para profesionales, especialistas, técnicos y freelancers, de cualquier sector de actividad, que brindan servicios de gran valor para sus clientes, pero no logran cobrar lo que realmente valen.
- En el curso encontrarás ejemplos de contadores, abogados, psicólogos, diseñadores, consultores en marketing, expertos en tecnología, técnicos especializados, educadores, fotógrafos, peluqueros, entre otras tantas actividades profesionales.
Contenido:
- 10 módulos (88 lecciones) con todo lo que necesitas para aprender a cobrar lo que tu propuesta realmente vale
- Beneficios extra Versión PRO: 2 módulos especiales (Tips para negociar con clientes difíciles y Neuromarketing aplicado a nuestros precios) + planilla descargable exclusiva con los 8 pasos para cotizar rentablemente tu propuesta de servicios.
Módulo 1: 5 formas de cobrar por nuestros servicios
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Lección 1: Un caso y 5 formas de cobrar
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Lección 2: Los precios cobrados y los riesgos asumidos por el profesional
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Lección 3: Tabla comparativa precio cobrado vs. riesgo asumido por el profesional
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Lección 4: Enfoques Tradicionales vs. Enfoques Basados en el Valor (Value Pricing)
Módulo 2: Enfoques tradicionales: ventajas, desventajas y experiencias
- Lección 1: Cobrar por esfuerzo (por hora)
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Lección 2: Cobrar por tarea
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Lección 3: Cobrar por suscripción
Módulo 3: Enfoques basados en el valor: ventajas, desventajas y experiencias
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Lección 1: Cobrar por resultado “estimado”
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Lección 2: Cobrar por resultado “garantizado”
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Lección 3: Comparativa de las 5 formas de cobrar
Módulo 4: Un cambio de mentalidad: primero precio, luego costo
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Lección 1: Conociendo el verdadero rol de los costos
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Lección 2: La transformación profesional más rentable
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Lección 3: Caso de éxito de Value Pricing
Módulo 5: Las enormes diferencias en los precios de los servicios profesionales
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Lección 1: ¿Qué precio tiene un logo?
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Lección 2: Las diferencias de precios y los riesgos asociados al trabajo profesional
Módulo 6: ¿Qué es el valor?
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Lección 1: Los componentes de valor
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Lección 2: Caso de éxito de Contribuciones Emocionales al Valor
Módulo 7: La conversación de valor: La solución para el cliente
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Lección 1: La importancia de la conversación de valor
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Lección 2: Los 3 pasos de la Conversación de Valor
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Lección 3: Caso de ejemplo cómo determinar el resultado esperado
Módulo 8: La conversación de valor: Nuestros diferenciales
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Lección 1: La importancia de conocer nuestros diferenciales
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Lección 2: Las 3 preguntas clave para identificar nuestros diferenciales
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Lección 3: Herramienta práctica – Tabla de Análisis de Diferenciales
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Lección 4: Descargable de Tabla de Análisis de Diferenciales
Módulo 9: La trampa del precio único
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Lección 1: La razón para cobrar por cliente y no por servicio
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Lección 2: El poder mágico de las opciones
Módulo 10: 8 pasos para cotizar rentablemente tus servicios profesionales
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Lección 1: Cómo utilizar la Guía de los 8 pasos
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Lección 2: Caso de aplicación Guía de los 8 pasos
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Lección 3: Descargable Claves para aplicar la Guía de los 8 pasos y Tips para evitar errores
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BONUS PRO: Descargable de Template de la Guía de los 8 pasos
Módulo 11: Tips de para negociar con clientes difíciles
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Lección 1: Las recomendaciones para negociar precios con éxito
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Lección 2: Casos de negociación y tips para no cometer errores
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Lección 3: Cómo responder a las objeciones de precios más frecuentes
Módulo 12: Neuromarketing aplicado a nuestros precios
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Lección 1: Cómo comunicar los precios para vender más (Parte 1)
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Lección 2: Cómo comunicar los precios para vender más (Parte 2)
Facilitador:
Ariel Baños: Licenciado en Economía (UNR, Argentina) y Máster en Administración de Empresas (IDEA, Argentina). Es el mayor referente en estrategias de precios en el mundo de habla hispana.
Su portal, www.fijaciondeprecios.com es el más consultado por empresas de América Latina y España, para capacitarse y buscar asesoramiento en oportunidades de gestión de precios. Es autor de los libros “50 lecciones de precios de la vida real” (Ed. Conecta) y “Los secretos de los precios” (Ed. Granica) y columnista en el prestigioso diario La Nación (Buenos Aires).
Se desempeña como profesor internacional en Escuelas de Negocios de América Latina, y realiza consultoría en empresas de diferentes sectores de actividad.
Modalidad
100% online asincrónico (videos explicativos y lecturas concretas disponibles las 24 horas del día)
Certificado de aprobación
Al finalizar el curso podrás obtener el
certificado de estudios expedido por
Fundación del Tucumán y fijaciondeprecios.com
Inversión
$ 20.000.-
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| cuotas sin interés con Tarjetas de Crédito Macro | con las demás tarjetas |
Preguntas frecuentes::
¿Me van a enseñar a calcular mis costos?
No, este no es un curso de costos. Este curso te guiará para definir tus precios de venta. Los costos forman parte de un análisis posterior, no cubierto en este curso, que te permitirá saber si los precios definidos previamente, resultan o no rentables.
¿Puedo hacer el curso sin conocimientos financieros y económicos previos?
Sí, por supuesto. El curso no tiene fórmulas matemáticas o financieras. Todos los contenidos están formulados de manera simple, y los cálculos incluidos en los ejemplos son muy simples.
¿El curso cubre todo tipo de servicios profesionales?
Sí, el curso tiene un amplio enfoque, y presenta ejemplos de diferentes tipos de servicios y especialidades. Toda aquella persona que venda servicios y tenga la responsabilidad de definir precios, encontrará herramientas valiosas para hacer rentable su actividad.
¿Qué duración tiene el curso?
Se trata de un curso autogestionado. es decir que puedes hacerlo a tu propio ritmo, en función del tiempo que puedas dedicarle. Si, a un ritmo tranquilo, realizaras un módulo del curso por día, podrías finalizar este curso en la versión Pro, en 12 días. Podrás acceder a la plataforma durante 60 días para completarlo.
